2027
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ログインすると「企業の組織風土」と「自分の特性」がどれくらい一致しているかを示す「適合性」が表示されます。
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＊＊＊＊さんと企業の適合性
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組織風土
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マッチ度は低い
マッチする
非常にマッチする
D
C
B
A
AA
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SS
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| 【企業の特徴的な組織風土】 忠実・制度的短期・部分・現象志向熟慮・慎重性 この組織は、決められた枠組みや規則の中で、誠実に対応していくことを強く望んでいる風土を持っています。また、直面する課題を解決し、状況の変化に応じた適切な判断や行動を重視する組織でもあります。そして、メンバー全員が節度を持ち、思慮深く、慎重に行動することが求められます。 |
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＜業務内容＞
BRIで手掛ける自社ブランドマンション「GALICIA（ガリシア）」を個人向けに販売。
ガリシアマンションを利用した資産運用のご提案をしていきます。
入社当初はSNSや電話等で新規開拓からスタートします。
ご提案相手のお客様は上場企業の役員の方や外資系勤務の方、医師、弁護士等の平均年収2,000万円クラスの富裕層の方々です。
お客様毎にニーズや抱える不安などが違うため、お客様に則した最適なご提案を考え、提案していきます。
入社して1.2年は新規開拓の比率が高いですが、その後は既存顧客からのリピートやご紹介の比率が増えていきます。
M.K.
アセットコンサルティング事業本部 サブマネージャー
2022年
売れなかった1年半を乗り越え、社内2位の売り上げを獲得
| 不動産は誰かの人生に最も深く触れられる世界だと考えたことから、就職活動では不動産業界一本に絞り込んでいました。デベロッパーや総合不動産なども幅広く見ましたが、資産形成にかかわる投資用不動産こそ、人の人生に寄与できると思うようになりました。中でもBRIは東京23区というニーズの高いエリアに特化した戦略を取ると同時に、提携金融機関も大手が名を連ねていることから、会社としての盤石の基盤を有しているのが入社の決め手となりました。 以来、自社物件であるワンルームマンション「GALICIA（ガリシア）」シリーズの提案営業に取り組んでいます。新人は新規開拓からスタートしますが、最初の半年間は面談のアポイントメントさえ取れない時期が続きました。試行錯誤をしていく中で心がけたのは、経験のない若い私を信頼していただくために不動産の知識を身につけること。自主的に勉強を重ねていくなどして、信頼の土台となる知識習得に努めました。 その甲斐あって次第にアポや契約が取れるようになり、2年目になると社内でも5～6番目に位置する売り上げを獲得するようになりました。基礎知識が増えたからこそ耳を傾けてくれるお客さまが増えた結果であるのは間違いありません。その中でさらなる飛躍の契機となったのは、ある外資系大手の管理職のお客さまから合計10戸以上を契約していただいた経験でした。これを契機にお客さまの幅が一気に拡大するようになり、3年目の現在は社内2位の成績にまで上り詰めています。 当社のお客さまは普段の生活ではお会いできないような富裕層の方々です。商談を通してお客さまのビジネス観に触れることで私自身も大きな刺激を受けますし、そんなハイレベルなお客さまが私に対して全幅の信頼を寄せてくださり、契約が無事に形になった瞬間は毎回、シビレるような思いに包まれます。 現在は肩書きとしてもサブマネージャーに昇格しており、部下の教育やアドバイスなどにもかかわるようになってきました。目指すところはもう一つ上の立場であるマネージャーへの昇格。他社で言えば管理職のような立ち位置ですが、若くして昇格した先輩もいらっしゃるので私も後に続くつもりです。交渉力、不動産業界の知識、お客さまの手掛ける仕事内容など、学ぶべきことが山積みですが、一つひとつをしっかりとモノにしていきたいですね。 |
T.B.
リセールマネジメント事業部 係長
2020年
SNS経由の新営業スタイルを開拓。管理職としても飛躍し続ける
| 大学まで野球部に所属していた私は、社会人野球を目指していたものの、怪我で断念せざるを得ませんでした。就職に転じたのは4年生の夏のこと。営業職を軸にしつつ、業種業態を問わず企業を幅広く探していくとBRIの存在を知りました。結果を出せば昇格できるというシンプルかつ透明性の高い評価制度には大きく魅かれるものがありました。実力主義である一方、周囲の上司や先輩のサポート体制も手厚く、雰囲気の良い社風にも魅かれてBRIで頑張っていくことにしました。 最初は他の営業と同様、電話を主体とした新規開拓に取り組んでいましたが、約1年後にリセールマネジメント事業部に異動してからは、従来通りの営業活動を行いながら、社内でも新しい手法の立ち上げに奔走してきました。中でも尽力してきたのは今までBRIがアプローチしていなかったお客さまの開拓で、SNS経由のアプローチをスタートさせました。 前例がない試みだっただけに、上司や先輩に聞いても明確な解決策が導き出せません。自分で何度もトライして、失敗を重ねながら経験を積み上げていきました。どのタイミングで情報を発信した時に効果が高いのか、どのような投稿にお客さまの反響が返ってくるのか、逐一データを残して検討する努力を重ねた結果、次第に明確な成果を出していくことができるようになってきました。 特にこの1年間はコンスタントに成果が出せるようになり、余裕をもって業務に臨めるようになっています。以前は商談では上司に同行してもらっていたケースが多かったのですが、今年度は一人でクロージングまでを手掛けるケースが増えており、成長を遂げた自分がいるのを実感しています。文字通り営業としてのステージが上がったのがモチベーションにつながりました。 会社も私の成長を評価してくれて、5年目になってからは係長に昇格。以後は自分の数字だけを見るのではなく、部署全体の目標や数字を意識して行動しつつ、後輩たちのサポートも行っています。次の目標は課長への昇格です。課長となると、さらに指導力が問われることになるはず。よりいっそう積極的にマネジメントに取り組むことで、管理職としてふさわしい人間に成長を遂げたいですね。 |
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