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ログインすると「企業の組織風土」と「自分の特性」がどれくらい一致しているかを示す「適合性」が表示されます。
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＊＊＊＊さんと企業の適合性
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組織風土
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マッチ度は低い
マッチする
非常にマッチする
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| 【企業の特徴的な組織風土】 開放・活発性挑戦・革新性寛容 この組織は、メンバー全員が活発に議論し、それぞれが自由に行動できる風土を持っています。また、挑戦し続ける姿勢を持ち、困難なチャレンジが推奨される組織でもあります。そして、主体性を重んじ、各自で工夫したやり方や様々な考え方を受け容れてくれます。 |
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生き方が多様化する中で、働き方も人それぞれ。
皆さんも就職活動をする中で「自分はどんな働き方がしたいだろう」と自問自答する日々ではないでしょうか。その正解は決して１つではありません。現代のキャリアに対する考え方は、ますます柔軟かつ流動的になっています。
そのような状況の中で、企業側の視点から見ると、従来のように求人を出しているだけでは、求める人材と出会い、採用し、社員が活躍するまで成長していくという流れは、簡単に生み出せなくなっています。自社の組織や事業、育成環境などから細かく求める人材を紐解き、最適な方法を予算含めて意思決定していく。「このプロセスを自力で行う必要はないのでは？」と考え、当社のHRコンサルティング事業がスタートしています。
私たちは、成長する企業が採用の課題に直面した時に、「良き相談相手」「頼れるアドバイザー」として存在することを目指し、企業の採用・人材活用の側面からイキイキと働く人を増やしていくことに貢献したいと考えています。
多くの人の価値観が変わり、激動する人材業界で、あなた“らしさ”を活かして、大きく飛躍してみませんか？
shabellのミッションは、「新しい価値基準を創造し、すべての“らしさ”を体現できる社会を築く」こと。自分“らしさ”を諦めず、追求することのできる社会づくりを掲げています。
ちなみにshabellの社名の由来は、「対話する＝しゃべる」と「スコップ＝シャベル」の二つ。自分の“らしさ”を対話によって掘り起こせるプラットフォームを目指しています。
具体的な専門領域としては、企業の人材採用や組織づくりの課題支援が事業の中心。その他にも、気になる業界のプロに直接相談ができる！キャリアシェアアプリ『shabell』やオウンドメディア『shabellbase』など、キャリア教育に新たな価値を提供するサービスも新規事業として行っています。2022年には（株）ホリプロと資本業務提携し、「中小企業・地域の価値最大化」を協業ミッションとして、ブランディングやプロモーション等で連携した事業も進めています。私たちは新しい価値の創造のため、新しい挑戦をし続けています！
そんなshabellで現在募集しているのが【法人営業】職です。
企業が成長するためには、組織の力を最大化させる「人的資源」が最も重要です。
だからこそ私たちは、成長企業の採用や教育研修を支援する事業に力点を置いています。人材にまつわる組織の課題をあらゆる角度から掘り下げ、ソリューションの提案、伴走を行うのが、法人営業の仕事です。
「クライアント以上にクライアントを理解すること」と「課題解決に全力投球すること」の２つが重要な使命。自社で取り扱い可能な商材を売るだけではなく、世の中に存在するあらゆるツールを検討し、必要であれば独自で企画・カスタムすることも。
クライアントの抱える課題に応じて“自由度が高い”提案ができるのは、shabellの営業ならではの魅力です。「これを売ってください」と社内から指示が出るのではなく、「この課題を解決するためにこれを売りたいです！」と社内に打診し、目的に応じて自由度高く提案サービスを開拓し、クライアントに最適なソリューションを提案できます。
「ただ売る」のではなく「どう売るか」も含めて、考えて実践することが求められるので、圧倒的に成長できる環境です！
もしあなたが【法人営業】として入社されたら、どんなふうに仕事を進めていくのか、流れを詳しく説明させていただきます。イメージしづらかったら、説明会等でぜひ質問してくださいね！
＜入社後の流れ＞
①自分の顧客獲得のため、テレアポを開始
【step1】shabellで何ができるのかを理解して伝える
【step2】顧客が何に困っているのかヒアリングする
【step3】困りごとに対してshabellが何ができるのか伝える
②アポイント獲得
【step1】同席してもらう先輩に企業の困りごとが何か伝える
【step2】顧客のHPなどを調べ尽くして企業研究をする
③先輩とアポイント先へ訪問
【step1】先輩の商談での話し方やヒアリングの仕方、提案の仕方を、自分も考えながら学ぶ
【step2】わからなかったことをそのままにせず解消する
④1〜3を繰り返し、自分の営業知識などを蓄積していく
⑤自分の営業スタイルが何かを見つける
→１人で商談にチャレンジして先輩からフィードバックをもらう
営業という仕事は、どの会社にも存在している職種だからこそ、ここでは、≪shabellの法人営業として働くメリット≫をお伝えできればと思います！
◆「早くひとり立ちしたい！」「自分のやり方で動きたい！」という方には、早々に１人で商談をお任せします。過去には最短で「入社後２週間」でひとり立ちした社員がいます！手を挙げればまずやらせてくれる「スピード感」があるため、最短で多様な経験を積みたい方には最適な環境です。
◆企業と深く関わり、貢献度の高さを求める人には、とてもやりがいのある仕事です！売って終わりの短期的な関係性ではなく、日々発生する困りごとを常に相談される信頼関係を構築することが求められます。
◆年齢に関係なくチーフやマネージャーなどのポジションに付くチャンスを手にできます！
◆営業職として、業種・業界関わらず通用するスキルレベルを目指しています。当社のクライアントの業界、業種、規模が様々だからこそ、社会全体の構造や経済のトレンドを把握する必要があり、人材という切り口から「社会や会社とは何か」を総合的に学ぶことができます！
クライアントの課題を解決する際、最初は「どうしたらいいんだろう」と迷うと思います。
そういう時には、社内の誰かを巻き込んでみましょう。同僚から頼られたら断れないのがshabellの社員たちの特長。どんな無茶振りでも、たとえ取締役であったとしても、とことん付き合います。
全社体制でクライアントと向き合う、そんなチームです。そのため、社員同士とにかくよく話します。仕事の話から、脱線話まで、とにかく賑やか。イメージでいうと、常に学校の休み時間の騒がしさです(笑)。
ワイワイガヤガヤしている中でも、やるべきことに集中できるタイプの人でないと、仕事がはかどらないかもしれません。
だからこそ、誰がどんなことに悩んでいるか、見えやすい環境です。「頼る」というのも、自分の実力以上の成果を出すために必要なスキルだと考えているので、みんな相談されるのを耳をダンボにして、首を長くして待っています。
年齢も価値観もバラバラな社員たちですが、それを楽しめる個性豊かな集団です！あなたもこのチームに入って、頼り頼られながら、新しいことに挑戦してみませんか？
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